教学方法

任务教学法

任务属性

开放性

任务描述

学生要设计出三个实际的销售管理方案，一个是OTC销售的业务管理、一个是处方药销售的业务管理、一个是医药招商的管理。要求：

1.以小组为单位，接收教学虚拟的医药营销管理任务单；

2.设计出医药营销管理计划；

3.完成各项营销管理活动；

4.能够对营销管理活动进行评价；

学习目标

通过本单元的学习，学生应当能够：

1.  建立办事处；

2.  对办事处的行政事务进行管理；

3.  对医药医药营销人力资源进行管理；

4.  对营销团队进行管理

学习内容

1. 设立办事处的原则

2. 办事处的功能设置

3. 确定办事处的规模

4. 办事处日常管理

5. 办事处档案管理

6. 营销目标的制定

7. 营销人员的分工

8. 营销人员的招聘

9. 营销人员的培训

10. 营销人员的激励

11. 团队目标的设计

12. 团队成员的职责

13. 团队领导的职责

14. 团队建设的过程

15. 团队建设的途径

16. 团队建设的内容

学习环境及工作设备

学习环境：

策划活动专业教室。内设小组学习工位、PC机及因特网、相应教学软件、教学多媒体设备、摄像显示系统、专业书库、专业杂志、电子多媒体案例素材等。

工作设备：

电子白板、电脑、投影机、各种文具等。

学习评价方案

1.教师评价内容

根据职业活动情况和职业资格标准的要求，设计对学生的评价考核《评分标准》；

以学生为主体，以项目为载体，以能力训练为名的，注重实施过程中学生的具体表现，；

关注学生个体差异，进行学生行为的发展性评价。

2.自我评价内容：

营销管理的方法设计得当有可行性，营销管理活动实施得体；营销管理效果评价客观；遵守各项规章制度，克服困难能力。创新思维能力，独立工作能力等。

3.小组评价内容：

任务完成情况。

在完成任务过程中的表现情况如纪律、态度、团队意识、责任意识、服务意识、关心他人等。